A sazonalidade no mercado de mídia programática refere-se a variações periódicas no comportamento de demanda e oferta de anúncios programáticos. Isso pode incluir picos de demanda durante certas épocas do ano, como a temporada de férias escolares ou a Black Friday, e baixas sazonais, como o o final dos quarters. Esta sazonalidade pode afetar o preço e a disponibilidade de anúncios em diferentes plataformas e canais de mídia.
A sazonalidade pode se refletir nos quarters do ano de diferentes maneiras. Por exemplo, durante o quarto trimestre, há uma tendência de aumento da demanda por anúncios devido ao aumento das compras de Natal e outras festas de fim de ano. Isso pode levar a uma alta no preço dos anúncios programáticos nessa época do ano. No primeiro trimestre, por outro lado, pode haver uma baixa na demanda por anúncios, resultando em preços mais baixos.
Além disso, a sazonalidade também pode ser influenciada por eventos específicos, como feriados anuais, que geralmente resulta em uma alta na demanda por anúncios durante um período próximo deste feriado. É importante para os profissionais de marketing se prepararem antecipadamente para esses eventos e ajustarem suas estratégias de mídia programática de acordo.
Para um publisher se previnir em tempos de baixa, por conta da sazonalidade ele pode aplicar algumas estratégias, como essas por exemplo:
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- Diversificação de fontes de renda: O publisher pode diversificar suas fontes de renda, além de anúncios programáticos, por meio de assinaturas, vendas de produtos, serviços premium, entre outras fontes.
- Otimização de conteúdo: O publisher pode otimizar o conteúdo de seu site para maximizar a eficiência dos anúncios e garantir que o público-alvo certo esteja vendo anúncios relevantes.
- Parcerias: O publisher pode estabelecer parcerias com outras empresas e publishers para ampliar sua base de anunciantes e diversificar sua base de receita.
- Ofertas especiais: O publisher pode oferecer descontos e outras ofertas especiais para atrair anunciantes durante períodos de baixa demanda.
Em geral, é importante que o publisher mantenha um bom relacionamento com anunciantes locais e esteja sempre aberto a novas oportunidades de negócios. Mantendo uma abordagem flexível e diversificada, o publisher pode minimizar o impacto da sazonalidade em sua receita.
Mas se você é um publisher que depende exclusivamente de tráfego pago, você pode lidar com a sazonalidade de diferentes maneiras:
- Análise de dados: Utilizar ferramentas de análise de dados para identificar tendências sazonais e antecipar mudanças na demanda e preço dos anúncios.
- Otimização de campanhas de tráfego pago: O publisher pode otimizar suas campanhas de tráfego pago para maximizar a eficiência dos anúncios e garantir que o público-alvo certo esteja vendo anúncios relevantes.
- Diversificação de fontes de tráfego pago: O publisher pode diversificar suas fontes de tráfego pago, explorando novos canais e plataformas para atrair visitantes.
- Otimização de conteúdo: O publisher pode otimizar o conteúdo de seu site para aumentar a conversão de visitantes em leads e vendas, maximizando o valor do tráfego pago, trabalhar com Quiz ou outra estratégia para capturar o e-mail do usuário, para posteriormente enviar seu conteúdo por e-mail.
- Parcerias: O publisher pode estabelecer parcerias com outras empresas e publishers para ampliar sua base de anunciantes e diversificar sua base de receita.
Em geral, é importante que o publisher esteja sempre aberto a novas oportunidades de negócios. Mantendo uma abordagem flexível e diversificada, o publisher pode minimizar o impacto da sazonalidade em sua receita, mesmo que dependa exclusivamente de tráfego pago.