Os Publishers estão buscando maneiras de reduzir custos e criar fluxos de receita consistentes e confiáveis. Uma maneira infalível é passar de um modelo de monetização de revenue share para um parceiro de Adops de taxa fixa. Qual é a diferença? A matemática é fácil… continue lendo!
Eu fiz uma lista de empresas AdTechs que você pode testar.
O que é um acordo de Revenue Share?
Os acordos de revenue share são tão antigos como a própria publicidade online e são simples e diretos: em troca de representarem a venda do inventário de publicidade de um editor, as redes e plataformas de monetização recebem uma percentagem do que vendem. O valor que os Publishers ganham com um acordo de revenue share pode variar de mês para mês e, a menos que sejam grandes o suficiente para negociar uma taxa favorável, a porcentagem em si muitas vezes não é divulgada.
O que é preço fixo?
Tal como o nome sugere, o preço fixo é um montante fixo de taxas que os Publishers pagam por operações publicitárias e serviços de gestão. Com taxas fixas, o controle e a transparência da publicidade revertem para o editor, o que resulta em um fluxo de receita mais previsível. Os Publishers pagam o mesmo valor todos os meses, independentemente do volume de anúncios entregues ou do CPM efetivo obtido.
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RIP Revenue Share
O modelo de revenue share parece fácil, certo? Basta configurá-lo e esquecê-lo;” depois que as tags do seu novo parceiro forem implementadas, o dinheiro começará a entrar! Não tão rápido. Embora você possa colher uma porcentagem das vendas e o tamanho dos seus pagamentos possa aumentar, todo controle e qualquer visibilidade sobre o que você realmente está ganhando são inexistentes. E, a menos que seu parceiro seja um provedor de serviços totalmente gerenciado, você provavelmente ainda terá custos tangíveis que precisam ser cobertos, incluindo administração de GAM, relatórios, TI e pessoal, todos os quais prejudicam ainda mais seu lucro.
Fatos do CPM Fixo
Agora vamos comparar a alternativa aos acordos de revenue share.
Negociar um CPM fixo (Custo por Mil Impressões) com uma AdTech (Tecnologia de Publicidade) pode oferecer várias vantagens para Publishers e anunciantes:
- Previsibilidade Financeira:
- Um CPM fixo proporciona previsibilidade financeira, permitindo que os Publishers e anunciantes planejem seus orçamentos com mais segurança, uma vez que conhecem o custo por mil impressões antecipadamente.
- Controle de Orçamento:
- Ambas as partes têm um controle mais preciso sobre seus orçamentos, o que facilita o gerenciamento financeiro e a alocação de recursos de forma mais eficiente.
- Redução de Riscos:
- Um CPM fixo reduz a exposição a flutuações do mercado e imprevistos, minimizando os riscos financeiros associados a variações nas taxas de CPM.
- Simplicidade nas Transações:
- Negociar com um CPM fixo simplifica o processo de transação, eliminando a necessidade de ajustes frequentes devido a mudanças nas condições do mercado.
- Foco na Qualidade do Inventário:
- Publishers podem concentrar seus esforços em fornecer inventário de alta qualidade, sabendo que receberão uma taxa predefinida por mil impressões, incentivando a entrega de conteúdo valioso.
- Facilidade na Medição de ROI:
- Anunciantes podem calcular facilmente o retorno sobre o investimento (ROI), já que conhecem o custo exato por mil impressões e podem avaliar o desempenho de suas campanhas de maneira mais direta.
- Relacionamentos de Longo Prazo:
- Estabelecer acordos com CPM fixo pode promover relacionamentos mais duradouros entre Publishers e anunciantes, já que ambas as partes têm uma compreensão clara das expectativas financeiras.
- Adaptação a Objetivos Específicos:
- Um CPM fixo pode ser personalizado para atender a objetivos específicos, proporcionando flexibilidade nas negociações para garantir que ambas as partes alcancem seus objetivos financeiros.
Lembre-se de que, embora existam vantagens, a escolha por um CPM fixo deve ser baseada nas metas e no modelo de negócios específicos de cada parte envolvida.
Agora considere o título desta postagem: “Para gerar US$ 20.000 em receita, você prefere gastar US$ 4.000 ou US$ 700?” Dica: não é uma pergunta capciosa!
Usando o CPM fixo, o custo de gerenciamento de 10 a 25 milhões de impressões mensais é, hipotéticamente, de US$ 700. Para cada 10 milhões de impressões entregues a um eCPM de US$ 2,00, os US$ 20.000 gerados custam apenas US$ 700 ao Publisher. No entanto, esses mesmos US$ 20.000 incorreram em um custo de US$ 4.000 com um acordo de revenue share de 20% por meio de uma AdTech.